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太平鸟业绩承压出海淘金,想要借力纽约时装周

2018-09-08 18:38:14 国内114℃

  时间二月十三日消息报道。这家起初以男装起步的公司,在创立了二十多年后开始出海寻找赚钱机会,在日前举行的纽约时装周上,我们能够看到宁波太平鸟时尚服饰有限公司旗下的MEN和WOMEN两大系列亮相。

太平鸟业绩承压出海淘金

  近年来,太平鸟海外布局的脚步从未停歇,而销量的持续下滑,或许是太平鸟出海的真正原因。业内人士认为,太平鸟加速出海脚步是希望通过国际化提振整体销量的增长。然而,出海并不容易,经过了年轻化、布局新零售等转型,太平鸟在国际化道上仍然面临市场、渠道之困,该品牌是否能够在国际舞台交出一份漂亮的答卷仍是未知。

  借力纽约时装周

  太平鸟正在加速海外布局。纽约时装周天猫中国日近日正式来临,太平鸟联合阿里巴巴旗下电商平台天猫,通过纽约时装周首次正式亮相国际市场。据悉,太平鸟旗下Peacebird Men和Peacebird Women携手征战纽约时装周中国日,以新学生主义为主打概念,演绎了上世纪十年代复古与当下街头时尚。此外,除太平鸟外,李宁、设计师品牌CHEN PENG以及陈冠希的个人品牌CLOT等,也在本次纽约时装周天猫中国日上亮相。

  事实上,单凭一个国内品牌要在国际知名时装周上单独办秀,需要很高的成本和代价,此前太平鸟方面认为,尽管公司推动国际化战略的脚步从未停下,但太平鸟一直认为征战国际市场的时机并不成熟。但是,太平鸟董事长张江平曾表示:太平鸟一直在部署国际化市场,未来的太平鸟必定是一家跨国企业。

  资料显示,作为一家多品牌时尚服饰公司,目前太平鸟旗下拥有五大品牌,核心品牌为Peacebird Woman和Peacebird Men、新兴品牌乐町Ledin、童装Mini Peace,以及初创品牌Material Girl和Amazing Peace,形成多年龄层、全品类的时尚服饰品牌梯队。有行业分析师称,太平鸟服饰业绩迎来拐点,未来三年边际竞争优势将不断提升。

  国际化布局

  事实上,太平鸟布局海外的野心由来已久。据了解,太平鸟是最早与国际超模深度合作的国内女装品牌。同时,多年来也邀请了不少国际知名模特,如太平鸟女装2017的形象片模特,就包括国际超模Natalie Westling、Molly Bair、Katherine Moore、Hollie May Saker、Mae Lapres、宇、贺聪、雎晓雯等。此外,在产品上,太平鸟与Pepsi、荷兰设计师Mikey Wormack、法国设计师Coralie Marabelle和设计师品牌GROUND ZERO等皆有跨界、合作。

  同时,在太平鸟内部,张江平也一直有意布局国际化。在打造品牌矩阵上,太平鸟先后孵化针对儿童市场的Mini Peace品牌、太平鸟男装,以及女装品牌太平鸟女装和乐町。在本次亮相纽约时装周天猫中国日前,借助去年双11期间的流量和影响力,太平鸟曾进行小范围的出海试水,基于阿里数据和技术支持,太平鸟以快闪店的形式在国际亮相。在地域上,太平鸟试图将东南亚作为入口。近年来,太平鸟供应链系统正在逐渐向东南亚搬迁。

  此外,从2013年开始,太平鸟便尝试通过签约国际品牌经营权、海外入股等方式,为拓展海外市场做好准备。2013年,太平鸟获得Material Girl品牌的大中华区经营权,该品牌面向95后年轻人群。太平鸟又入股法国高定品牌ALEXIS MABILLE,以此获得更多国际化营运经验,提高产品的设计力,推动品牌全球化。此后,2017年双11期间,太平鸟曾搭乘天猫的双11出海计划,PEACEBIRD品牌快闪店亮相。

  据了解,相比过去20多年在服装行业内的沉淀,太平鸟征战海外的脚步才刚刚开始。近年来,太平鸟的年轻化转型在一定程度上也给予了该品牌踏出下一步的勇气及信心。而加码电商、布局新零售也在为太平鸟出海助力。

  张江平曾坦言,国外市场对中国品牌的评价并不是那么乐观,而且因为不同的文化、市场和人群,困难也是具体的。大数据的使用,能够帮助企业准确认知和理解目标用户,为有效营销打下基础,但拓展到海外市场后,大数据的获取和应用成为了一题,而渠道选择也是难题之一。出海一定要把本地化做一定的调整,只有适应当地的需求和特性,才有成功的可能。

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